总结2016 奋战2017
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2016年已经渐行渐远,2017年也接踵而至。对于建冶公司来说,2016虽不是盛丰之年,但也可称得上韬光之年。

一、 团队添新 实力大增

古有老话,千军易得,一将难求!在2016年春节之后,便有数员大将加盟建冶。在行业内,他们都是从事销售工作多年的老将,或辗转数个单位并有出色销售业绩,或有创业经历。他们都身经百战,拥有很多销售技巧,并对各自领域的产品理解透彻,具有谈大客户、抓大单、带团队的能力。他们有许多值得我们学习的地方!

他们的来到为建冶公司团队增添了活力,改变了建冶销售部固有的格局,增强了团队协同作业的能力,使建冶公司销售团队的整体实力提升。

二、 CRM上线 强化跟单

在谢经理和杨经理的共同督促下,建冶CRM销售跟单系统正式上线。CRM是一款根据建冶销售流程,为业务员特制的销售跟踪登记系统。该系统使业务员能够更加合理安排回访时间,并随时随地的查看和记录跟踪信息,也方便了领导对沟通情况的了解和指导意见的给出。另外CRM系统对公司询盘信息的保护也是有益处的。

CRM虽然不能直接创造价值,但它确实防止了公司询盘信息的无故流失,并在一定程度上能够提升询盘成交量,是一个潜在的增益。

三、 展会连连 好戏不断

展会是一种传统有效的推广方式,在俄罗斯、哈萨克斯坦、美国、印度等国家我们都有参展活动,也一直在尝试着新兴市场。比如美国拉斯维加斯展会就是我们今年迈出的新一步,我们推广了自身的品牌,也了解到了美国本土的一些设备和用户的需求。

当然本年度最重量级的展会还是国内的宝马展,BaumaChina吸引着很多企业和观众。对于上海宝马展,建冶公司给予了一如既往的支持。虽然国际大环境疲软,真正的有效观众数也在下降,但在建冶业务员的努力下,还是搜寻到了很多有用的用户信息。

四、 新品应用 反响良好

早在2014年底,建冶公司引进了意大利的磨机科技,设计出了一款高效磨粉机——JYM一体式悬辊磨粉机,并如愿登上2014宝马展,吸引到很多顾客及同行的关注。

随着国内、国外业务的不断推进,陆续有数台一体式悬辊磨的订单,并在2016年顺利提货。一体式悬辊磨粉机以时产更大、磨耗更低、投产更快等诸多优势,赢得了用户的认可。因此我们将有更多希望寄托在2017年。

另外,自2015年年底引入单缸液压圆锥破、HPT多缸液压圆锥破、欧版颚式破碎机等新型的矿山破碎产品以来,咨询HPT和HST圆锥破的用户也不少,而今年也有几个订单是属于这些新产品的,这的确可喜可贺!

陈旧的产品因为较优惠的价格吸引着一些中低端用户,但对于高端用户的吸引力有限。新产品却相反。因此新产品的售出并取得用户认可非常重要,这是建冶公司迈出的坚实一步。

五、 借鉴同行 消化吸收

以往,我们与同行之间的交流并不多,这一定程度上阻碍了我们的发展和制度的完善。每一个企业都会有它的闪光点,正如每一个人一样。我们要善于取其长处,避其短处,才能有更大的作为。

在2016年,建冶公司也借鉴了很多同行可用的经验,为我们的销售体系添了砖加了瓦。公司杨总也分享很多有用的知识和对市场的见解给予大家!

2016年已经成为人们的记忆,一些得失也将随着时间推移而被忘却。但路还要坚持,就让我们众志成城,齐头并进,携手奋战2017吧!

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